12月4日上午，2024年中国光伏行业年度大会首场会议——光伏供应链配套发展研讨会在四川宜宾召开。备受关注的对话环节，就行业热点问题“为保证行业健康可持续发展，企业应如何加强自律，防治“内卷式”恶性竞争？”，八大光伏龙头企业高层发声。北极星对重点内容进行了整理，以飨读者。

对话嘉宾如下：

阿特斯阳光电力集团有限公司 高级副总裁 熊海波

上海爱旭新能源股份有限公司 高级副总经理 徐新峰

晶科能源股份有限公司 副总裁 钱晶

通威集团有限公司 副总裁 胡荣柱

一道新能源科技股份有限公司 首席技术官 宋登元

安徽华晟新能源科技有限公司 董事长 徐晓华

江苏美科太阳能科技股份有限公司供应链总经理 冯琰

江苏日御光伏新材料股份有限公司CTO郑京

核心观点：

熊海波：

在行业调整期，企业更要有勇气做减法、渡过周期。首先企业要盈利，这是硬道理。第二健康的现金流是王道，企业不管在风光的时候还是在低谷期，要有定力、有勇气做减法。

最近中国光伏行业协会、机电商会、国家能源局在组织一些防内卷的会议，但是企业自律到一定程度进入深水期是比较难的，因为每一个企业所处环境不一样，涉及到企业生死存亡的时候，可能会放弃共同的行为准则。除此之外，政府要有所为，（规范）企业的进入和退出，尤其是在新项目建设之前，能出台相关宏观政策调控。

徐新峰：

从政策层面，此前出台的对于新产能的标准还过于宽松，希望国家能出台一些对产业调控有帮助的政策；行业层面，官方协会已经在努力控制，但在实际执行阶段，企业到底能执行到多少还要打个问号；微观层面，能不能生存下去，关键还是在企业自身。所谓的降本增效，其实不是简单看一个产品或者一个材料的降本增效，是整个公司的运营效率，是整个行业的效率，所以企业自身还是要保现金流，自身要做到整个运营成本降低，效率提升，这才是活下去的关键。在我看来，技术迭代才是取代内卷或者说过剩最好的办法。

钱晶：

中国企业为什么在联盟或者自律这件事情上很难呢？我觉得其实也不一定。自律不是责任感的问题，如果企业不自律，不断地报低价，不断地扩产，扩低质产能，你想熬死别人，不要天真。自律是所有龙头企业在这个时候必须做的，中国的企业联盟也是可以策略性、阶段性地形成力量，所以一定要自律。也希望媒体，要给予正确、正面的导向。比如在某些企业在关闭部分产能、放假的时候希望正面引导；当某些企业还在扩产的时候要以负面的方式报道它。

胡荣柱：

在这个非常时期，行业共识、自律是有必要的，而且已经出现成效了。而让行业恢复常态，

政府、企业、客户、投资者等，都应从各自的角度做好自己该做的事情。如政府部门，制定相对公平的竞争环境；投资者，要更加理性；企业，也要更加的理性，尽量减少甚至杜绝一些不正当的竞争手段。

另外，我们要正视行业所处的这个阶段，出现这些起起伏伏是正常的，一方面要保持信心，另一方面也要直面种种问题，坚信终会走出本来很正常的这么一个低迷的阶段。

宋登元：

当三头在外的时候，大家都是赚钱的，在PERC时代也是赚钱的，但现在，中国光伏技术全面引领，却要为生存而战，这有点悲哀。这种现象的原因，是因为我们的商业模式、经营理念出现了问题。目前，协会在帮助做一些新的规则，政府在做一些规则和条件，我个人还是充满信心的，首先技术处于最好的时代，技术完全可以支持行业健康发展，关键是商业模式是否能有所创新，形成长效机制避免再次经历此次的周期。

郑京：

我们认为适度的竞争是必要的，也是健康的，这也是中国光伏十年甚至二十来不断壮大的一个重要因素之一；当然从另外一个角度来看，恶性内卷确实是这个行业未来可持续发展的一个毒瘤。

要避免恶性内卷，我个人觉得自律是有限的，就像一个人不可能把自己掐死是一样的道理，靠各个厂家的自律是不太可能真正达成某种真正的改变，更多的是依靠行业的联盟；另一个比较有效的方式是企业应该大力投入自主研发，且行业要加强知识产权保护，规范规范非正规的模仿、照抄一类不良行为。

冯琰：

从美科角度而言，首先就是严格遵守行业规范，积极响应光伏行业协会组织制定的行业自律公约，尤其是防止恶性竞争、低价倾销；第二是在练企业内功的同时，进一步推进差异化竞争策略，深入调研客户需求和应用场景，提供差异化增值服务；第三是进一步加深光伏产业链上下游合作，维护长期稳定的战略合作伙伴的关系。

徐晓华：

今天光伏走成这个样子，可能跟人人都想当盟主有一定的关系，我们发起异质结 740W俱乐部，没有盟主，大家一起推进异质结进步。

我觉得自律千万不要变成期望他律，自己不自律，光伏行业是大家的，还是要把自律做大，自己限产限价，我们异质结组件肯定要做到自律，价格不会低于行业指导价，此外我们也在用技术创新寻找新的方向，开拓增量市场。

注：以上内容由北极星根据现场对话整理，未经嘉宾审核。